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&nsp;&nsp;苏启望着二人苦笑了下说“我不是已经很支持你们了吗。”<r />
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&nsp;&nsp;“我没记错的话，大正系只要是需要用到照明类产品的，基本都是优选择你们。”<r />
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&nsp;&nsp;“时至今日，这个占比达到了百分之七十有多吧。”<r />
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&nsp;&nsp;吴总苦笑着说“苏总，我的意思是，我想走出国门。”<r />
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&nsp;&nsp;“你知道的，国内市场总归还是有局限性，虽然说也很庞大，但竞争也激烈。”<r />
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&nsp;&nsp;“尤其是在价格这块，以一个三瓦的筒灯为列，我们雷石工程款价位在五十多的样子，可现在市面上十块。”<r />
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&nsp;&nsp;“八块，甚至于五块的都有，我们不想做一些价格战，因为打到最后可能就是国内消费者无法忍受低成本低质量的产品。”<r />
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&nsp;&nsp;“只能选择国外。”<r />
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&nsp;&nsp;杜钢边上也叹了口气说“是啊，国内消费市场不同于国外，高端与低端混迹于其中，消费者很难判别。”<r />
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&nsp;&nsp;“所以我们想走出国门，只有这样，我们才有利润去研发新产品，去打造百年品牌。”<r />
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&nsp;&nsp;苏启望着二人想了半天后说“我能够理解你们的情况，照明类是实体产业。”<r />
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&nsp;&nsp;“我们媚族其实就给了你们一个非常好的模板参考，你们之所以面对消费者对于你们价格质疑情况，其实还是一个技术的问题。”<r />
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&nsp;&nsp;“你们与低劣产品的区别拉不是很大。”<r />
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&nsp;&nsp;吴总苦笑“苏总，其实这内在区别真的很大很大，以一瓦输出流明为列，我们产品是那些低劣产品的五倍甚至还多。”<r />
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&nsp;&nsp;苏启抬手打断‘停，吴总，我不是专业的，你们讲的那些的专业术词我不是很懂。’<r />
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&nsp;&nsp;“我是站在一个消费者角度上来讲，我听不懂，他们也同样听不懂。”<r />
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&nsp;&nsp;“你说的这些，消费者怎么去相信你，他们只要一双肉眼，而你这些数据需要仪器检测，总不可能带着一个仪器跑吧。”<r />
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&nsp;&nsp;“说白了，就是你们没有给消费者一种，你们就是高端货的形象。”<r />
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&nsp;&nsp;“至少不是很明确。”<r />
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&nsp;&nsp;杜钢是负责营销策划这一块的，认真的望着苏启“苏总，还请你明说。”<r />
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&nsp;&nsp;吴总同样也一脸正色。<r />
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&nsp;&nsp;苏启点了一根烟后笑了下“其实也没啥好说的，就拿我们媚族产品来说吧。”<r />
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&nsp;&nsp;“媚族青春1是我们的创业机，媚族也是靠着这款产品的奠定了市场。”<r />
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&nsp;&nsp;“那时候我们杀出来的是什么知道吗？”<r />
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&nsp;&nsp;“第一，我们的质量，很自信的从二楼摔下去没事。”<r />
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&nsp;&nsp;“第二，我们彩铃和旋铃声，在蓝屏年代，我们手机是一枝独秀。”<r />
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&nsp;&nsp;“所以我们可以卖很高的价格。”<r />
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&nsp;&nsp;吴总点头说‘苏总，那我们下边该怎么做？’<r />
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&nsp;&nsp;苏启摆手“我话还没有说完。”<r />
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&nsp;&nsp;“技术是永远在创新前进的，媚族后来没推出一款机子都会有一个独一无二的技术特点。”<r />
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&nsp;&nsp;“比如，青春2的音乐手机特质，媚族3的蓝牙，媚族4和5的摄像头。”<r />
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&nsp;&nsp;“每一款都是技术创新，这就是独一无二。”<r />
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&nsp;&nsp;杜钢似有领悟的点了点头“我明白了，苏总，就好像现在的新媚族智能手机一样，大家都很明确的知道每一款机型的特点。”<r />
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&nsp;&nsp;苏启笑了笑“杜总就理解的非常透彻。”<r />
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&nsp;&nsp;“你们也应该要这么做，你要吧你们优点去让消费者很深刻的理解，吴总，你刚说的那个流明是啥意思来的，通俗点讲。”<r />
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&nsp;&nsp;吴总解释“通俗点讲就是亮度的意思。”<r />
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&nsp;&nsp;苏启摇头“那你就直接跟消费者讲亮度不就完了，什么亮度是人家五倍，亮度达到了什么级别，就用这些去宣传。”<r />
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&nsp;&nsp;“营销广告的简单程度，你要做到让三岁小孩看得懂，如果三岁小孩也看得懂，那你这广告就到位了。”<r />
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&nsp;&nsp;“对对对！”杜钢如醍醐灌顶一般马上认可，他毕竟是负责营销策划这块，自然研究的比较多。<r />
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&nsp;&nsp;苏启笑了笑“国外市场是非常不错，但很多人都想着自己产品能够出口欧美。<r />
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&nsp;&nsp;“我老实跟你们讲吧，欧洲那边我自己都还没有大通，为此我准备了两条线路去攻击，结果还不得而知。”<r />
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&nsp;&nsp;“你们 要是想去米国的话，我可以给你们引荐一下马总。”<r />
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&nsp;&nsp;“乐淘现在在米国，韩国，日国这种有消费能力的市场里面发展的很不错。”<r />
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&nsp;&nsp;“通过网络传播也是最快的。”<r />
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&nsp;&nsp;吴总马点头“那感谢苏总，如果能够进入你们阵营当中来，这是我们雷石最大的荣幸。”<r />
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&nsp;&nsp;苏启哈哈大笑了一声“二位，你们别忘记了，雷石照明大股东还是中基投资。”<r />
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&nsp;&nsp;“而我个人也是中基投资的股东，你们本身就是我们体系下面的产业。”<r />
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&nsp;&nsp;“也是我们的伙伴。”<r />
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&nsp;&nsp;杜钢十分兴奋的说“这一次来中海的收货真的很大很大。”<r />
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&nsp;&nsp;“苏总，真的很感谢你能够为我们指点迷经。”<r />
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&nsp;&nsp;苏启笑着说‘二位实在是太客气了。’<r />
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&nsp;&nsp;想了下，苏启又望着吴总“吴总，你可认识一个加欧力的女人？”<r />
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&nsp;&nsp;吴总愣了下“认识啊，怎么了苏总？”<r />
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&nsp;&nsp;苏启点头“不管你跟这个女人是什么关系，你都一定要远离她，切记，不要让她靠近你，以及你们雷石。”<r />
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&nsp;&nsp;二人一脸懵逼，确切点说，这二人跟这个欧力关系还不错。<r />
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&nsp;&nsp;而且欧力也一直想要把资本引入到雷石照明里面来。<r />
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&nsp;&nsp;苏启之所以这么说，其实就是也因为吴总后面的结局，一切都是这个欧力所造成。<r />
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&nsp;&nsp;后世的雷石可以说是成也这个女人，败也这个女人。<r />
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&nsp;&nsp;一开始吴总他们老老实实做着这个产品，势头很猛。<r />
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&nsp;&nsp;这个女人是做资本的，她瞄准了雷石，于是就入场，用很低的价格拿走了吴总百分之三十的股份。<r />
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&nsp;&nsp;最后又经过了几次融资，吴总手里的股份不足以抵抗资本入侵。<r />
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&nsp;&nsp;最终被扫出局。<r />
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&nsp;&nsp;而这个女人后面被号称为了照明行业资本第一人。<r />
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&nsp;&nsp;万丈光芒的背后，谁知道她背后吞噬掉的小型企业。<r />
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&nsp;&nsp;可以说，如果不是这个女人，吴总后边的事情根本就不可能发生。<r />
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&nsp;&nsp;这也是一把双刃剑。<r />
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